外贸企业如何开发客户?核心在哪?

外贸企业开发客户的核心
外贸企业开发客户的核心

外贸企业转型线上B2B,首先要面临的难题就是开发海外客户。而开发客户的核心就是:潜在客户在哪里,我就要打哪里!这就代表着如何使用形形色色的外贸开发渠道和方法去触达到客户群体?

与此同时要了解开发客户的成本,人力成本、时间成本、金钱成本,都要进行衡量。若使用免费手法,你多久可以获得一个客户,使用付费手法,询盘成本多少,转化多少。

要如何突破获客渠道单一,开发客户根本无从下手的瓶颈呢?外贸企业开发客户的方法是什么?如何才能起到效果?广告推广无疑是绕不开的话题。

但双拳难敌四手,这个道理大家都懂,如果只用一两种方式去开发客户肯定不如百花齐放式广撒网来的客户数量更多,而客户开发其实有着多种多样的方式,这其中包括外贸独立站的建设谷歌SEO推广谷歌竞价海外社交推广(最近大热的TIK TOK,Facebook等)、购买海关数据、参加展会等等。

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