外贸公司如何去寻求新的海外B2B平台呢?

外贸公司如何去寻求新的海外B2B平台呢?
外贸公司如何去寻求新的海外B2B平台呢?

国内跨境B2B平台“内卷”压力源自何处?

1.语言导向:

由于国内的部分企业英语能力较为薄弱,都倾向于选择可以用中文对接的平台,因此阿里巴巴,敦煌网就成为首选。大量的企业涌入国内平台,就会导致入驻平台的企业数量多,会员的基数变大。

同类供应商或企业的会员数量会不断激增,一类产品搜索结果好几十页甚至几百页都是国际站会员,竞争激烈。

2.推广费用高:

国内的B2B平台推广费用普遍偏高,例如阿里国际站基础的会员费用已经满足不了推广的需求,企业希望产品的流量高,就会选择P4P模式。这个模式简单来讲,就是谁钱花的多,产品的流量就会高,产品排名没有保障。

3.英文站客户质量较低:

英文站的客户大多数为海外华裔东南亚中东采购商,欧美地区的询盘量少,知名度较低。并且采购商良莠不齐,含金量低。

4.价格战:

由于买家询盘是一对多模式,同类产品的供应商皆可收到询盘信息。那每个供应商的产品价格不统一,供应商就希望以价格低来获取客户,就会导致价格战的恶性竞争,就像几年前的淘宝一样。

当然,国内跨境平台优势很明显,例如阿里国际站的知名度高,功能完善,客户服务和销售服务系统优质,综合资源能力强。供应商或者外贸企业可以接受“价格战”的压力,或者企业的跨境电商综合能力高,规模大,阿里国际站是优质的选择

如何摆脱国内“内卷”压力?

1.定位市场:

外贸企业以及供应商想要做跨境出海贸易,首先企业就要先明确主要面向的国家以及地区是哪里。产品是否符合该地区消费者的购物需求,是否具备足够的吸引力。

2.主营产品:

供应商要明确你的主营产品是什么,主营产品在哪个地区的需求量高,产品的供应链生态完不完善。这就可以给你要进军的国家或地区给到明确的方向。

3.平台的服务:

企业在入驻B2B平台之前,要去调研该平台的知名度怎么样,开发客户能力怎么样,还要考察平台的服务有哪些,每个服务内容所涵盖的权益有哪些,是否有利于长期的发展合作。

4.物流:

由于是跨境贸易,物流是一个要着重考虑的因素。在调研平台的时候,要了解该平台会不会解决物流,或者平台有没有合作的物流商,可以保证货物的物流安全。

对进军中东市场感兴趣的,当下就要将明年的企业战略布局起来,点此入驻,不要犹豫,抓紧行动。

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