外贸独立站与平台优劣势,你知道有多少?

全球都知道,中国是世界工厂,我们把各种产品销售到全球。国内工厂、公司的视野越来越广泛,不管是大公司还是小公司,甚至是外贸SOHO的个人业务都涉及到了全球市场。

到目前来说,外贸人主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是Google。很多大中型公司都会在速卖通、阿里国际站、敦煌网等等的平台上进行推广获取盘询,套餐价越多,盘询当然就会越多。不过根据一家外贸公司的说法,在速卖通投8万的推广费用,盘询是有很多,但是转化率很低,平均一个月才能成交一单。

其实很多客户都还是业务员主动推销得来的,而这些单都需要大量的时间。

那么,一些中小公司选择的另外一条路:自建站,效果如何呢?

建站需要投入多少成本:教你如何快速入门!

入门与运营

建站来说,从设计到制作,会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后,还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些,只需要注册,提交信息,添加产品等,即可创建完成,方便上手。

但是平台的框架是制定好的,根据目前的市场情况来看,平台的政策会越收越紧,可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的,只要产品上线,将面对相当大的流量,这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站,刚刚建成的网站,没有流量是一个大问题,当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上,需要一定时间的原始积累。

但是,平台有大流量基础也不是白搭给你的,而是需要不同的准入门槛以及收费要求,此外,平台的流量多是不稳定性的,一次流量是主流;而自建站,长期积累的流量一般是比较稳定,像是追随者、粉丝、一旦积累起来,有很大的变现价值

三效果对比

短期效果毋庸置疑,平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上,仍然没有效果,那很有可能是选品的问题,或者是定价的问题。

因为短期效应好,很多中国企业有一颗躁动的心,所以很容易被短期效应吸引。

而自建站则需要经历一个较长的积累过程,短期效果明显不如平台快。但是,建立一个企业固然不是只希望短期效益,而是长远的发展,长远的效益。要知道,国外相当多的企业都具有上百年的历史,如果想长期发展,就需要自己制定规则并执行。

平台汇聚大量卖家,同质化产品非常严重,甚至有些商户虚报产品或直接的价格战,让很多平台卖家苦不堪言,其实平台上大量的客户并没有多少利润所言,甚至是慢性自杀。

自建站,则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示,让客户更加了解公司及产品属性,效果更佳。另外,买家只浏览公司网站,则无法被竞争对手的产品扰乱,增加转化率。一旦引入到自我平台,买家与商户的关系将更加亲近,客户粘度也更容易把控。

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