外贸员

导读：独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。 为什么要做独立站？ 2022年，跨境电商转型升级成必然 跨境电商的两种运营模式各有利弊，但对于想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式还是独立站模式？这是个问题，但有些趋势已苗头初现。 1）平台模式遭遇行业危机与挑战 挑战一 ：行业恶性竞争引起利润缩减 挑战二 ：缺乏客户行为数据，难以形成复购模型 挑战三 ：统一的标准要求，难以形成品牌辨识度 2）用户消费倒逼体验升级 从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。 消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。 显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。 3）独立站技术迭代升级 在过去的几年时间里，独立站工具在技术方面得到了升级。从最初独立站主要是依靠专业技术团队进行，到2.0时代网站程序源代码的开放，再到现在以MFSHOP、Shopify为代表3.0时代。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。 独立站有什么优势： 1）独立站将用户数据全部掌握在自己手中，实现了数据安全与增值 第三方平台并不会将所有的用户数据向卖家公布，尤其是核心用户的数据更是不会提供给卖家。而独立站模式下，卖家掌握着自己用户的所有数据。品牌卖家还可以通过对这些用户数据的二次开发，不断挖掘着数据的价值。 2）独立站拥有更多自主能动性 相对于第三方平台来说，独立站可以免于受到第三方平台的规则制约，实现自主操控与管理网站。同时，由于独立站是自己品牌的自建站，灵活性就会比较高。网页设计、产品设计等内容可以根据情况需要自主设计，从而有助于提高产品溢价。 3）独立站的利润空间相对于平台更大 在平台模式下，跨境卖家需要支付一定金额的佣金给平台，而独立站不仅没有佣金，就连支付端的成本费用也是很低的，这在很大程度上降低了卖家的成本，卖家也可以将这些节省下来的成本用于产品的迭代升级。 4）独立站可以增强用户黏性 倾向于独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝。 独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。 并且，进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，同时没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。通过忠实粉丝的再介绍，就会给网站注入更多新流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高。 总结：经过疫情的洗礼，外贸员正在重新审视市场、审视独立站。大浪淘沙，沉者为金，独立站运营正在为跨境电商行业开辟一片新的沃土。