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Google Ads 谷歌广告投放常见问题及详细解答

导读:最近看到有些老板在咨询谷歌广告投放的相关问题。鉴于许多做谷歌的朋友们都是刚刚起步,我们特意汇总了一些常见问题,专业的广告优化师一一进行解答。 问:GA4里面的referral是什么意思?是指什么渠道推荐的用户呢? 答:Referral(引荐流量)是指访客通过非搜索引擎的方式访问一个网站的流量,官方的定义是: 例如访客通过一个推荐你网站的博客,点击博客中的跳转链接来到你的网站,这个博客的域名会被GA4标记为Referral。 跳转链接是BUY NOW按钮,但无论是按钮还是图片超链接,从非搜索引擎的域名跳转到你的网站的流量,均被GA识别味Referral流量。 问:PMAX的关键词受众定位是怎么个定位方式? 答:PMAX是主动展示型广告,在特定情况也会成为触发型广告(比如账户里的搜索广告预算花完,PMAX会辅助触发广告展示),PMAX的关键字遵循关键字定位方式,但也会尝试展示给与关键字不完全相同的搜索查询。 PMAX的关键字受众定位,可以想象成是你给这个广告系列自定义了一个分类(区别于兴趣/购物意图的受众人群,这些是Google给定的一些分类),这个自定义分类是你给的,他会在广告网络去寻找匹配你自定义的人群(所以这类受众才叫“自定义细分受众群”),可能精准也可能扩宽。 问:一个品牌旗下不同国家语言的站点,素材内容一样语言不一样,这种内部之间视为站群吗? 答:不是,但是账户如果因为这个原因被暂停了,申诉时要做说明,包括列举所有不同的站点、不同语言的截图,网站域名所有权,说明这些站点都是为了服务相应地区相应语言的用户。 问:Feed是通过Content API上传的,如何关闭Content API上传? 答:这个需要看content api具体是通过什么方式上传的,如果是插件,那么需要在插件里设置,断开关联,停止上传。如果是技术自己写的API,就需要找技术来操作。 如果没有在插件中断开关联,那么无论在GMC里删除多少次产品都会被API同步商品回来。 问:“付款活动中存在可疑行为”在申诉的时候应该怎样写比较容易过? 答:这个是自己开通Google Ads广告账户,或自己给Google Ads充值广告余额常出现的问题,申诉思路:提交能证明付款方式是属于自己的资料和图片。 例如,你是使用信用卡付款,那么需要提交身份证,信用卡账单,信用卡和账户放在一起的照片等信息。 相应的付款方式,提供相应的所有权证明文件即可。 总结:对 Google Ads 有疑问?我们提供了常见问题解答以及与海外广告投放和推广有关的资源,为您解惑答疑~!

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谷歌广告被封,申诉思路VS常见的错误【资深优化】

导读:Google Ads和Google GMC目前普遍存在封户频率高、申诉周期长、申诉成功率低的三个现状,如何解封是目前许多卖家关注的问题。大部分新上线的Google账号无论是否合规,不管是老域名新开户或是新域名新开户,只要是新开户上线基本都会遇到封号问题。这导致大量卖家开始质疑Google还能不能做。 一、ADS申诉思路&常见错误 在申诉的案例里面较为常见的几种情况有规避系统、仿冒产品及可疑支付。违反规避系统主要有7种原因: 1.违规操作广告文字 2.用技术手段规避谷歌审核 3.网页重定向 4.旧号未解封重开新账号 5.站群关联 6.频繁切换IP 7.后台账单更换设置 3个仿冒产品出现的原因: 1.网站上是否出现了其他品牌的产品 2.网站上的产品描述是否出现别人的品牌名 3.网站上的产品款式,logo撞款了一些大牌 可疑支付出现的原因: 1.账户设置的国家和信用卡注册的国家不一致 2.填写信用卡信息时和开卡时填写的信息不一致 3.使用了被封过户的信用卡付款 二、GMC申诉思路及常见失误 GMC申诉案例里面较为常见的是虚假描述,也就是网站里的政策文章内容做的较为杂乱,运输政策、退换货政策、支付政策、about us描述得不清晰,则容易被判定为虚假描述。 一般GMC被封是源于网站内容的问题,做好网站内容的3个要点,网站过审就相对简单。 1.购物流程引导清晰直接; 2.网站产品页面干净整洁; 3.网站页脚的退换货政策、about us、支付政策等要清晰描述。 了解到GMC被封的原因之后,那么要加速解封则必须具备完整的申诉材料,主要包含: 1.营业执照;2.产品图片;3.域名截图证明;4.商标注册证书;5.品牌授权书;6.办公室照片、工厂或者仓库照片;7.水电发票、办公室租赁证明8.如果有社媒活动,可以放一些和红人的合作截图;9.其他平台店铺的照片或者订单截图;10.信用卡相关信息(可疑付款的时候需要提供) 以上这些申诉材料就是要告知Google你是合规经营的卖家,通过这些材料证明自己的合规性。 申诉渠道可以点击账户中右上角的【联系我们】 首先提交申诉表单,也可以通过链接直接进行申诉: 第二是推审,在原case邮件下追加邮件,或者通过催审链接进行催审: 最后一个通道是内部申诉,可以通过客户经理或代理商找到申诉通道。 总结:其实,只要你是正规经营的卖家,Google依旧是可以做的,只要掌握正确的Google Ads和 GMC 解封要点,申诉的效率将加倍。通过上述的剖析帮助你重塑做Google的信心,只要合规经营,对症下药,账号解封并不难。

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Google广告投放在网页前端是如何展示的呢?

导读:谷歌展示谷歌,通常B2B独立站会用得相对较多,展示广告通过展示广告语、Banner,引起目标客户的兴趣,然后将客户吸引到网站上完成某些特定的动作。如果有 Google Play 的App下载链接,可以通过在Google Ads后台投放应用广告,广告将会展示在Google所有的产品和服务上。 首先,用户需要在google的搜索框输入关键词。比如用户想搜索“Ladies hat”(女士帽子),在下方的搜索结果中会出现很多的网页,都是与这个关键词相匹配的网站。在展示结果的前三位,是广告展示位,也就是说前三位都是通过google ads竞价来获取前排展示的。 在广告位之后展示的,则是自然搜索结果(SEO),自然搜索位置靠前的网页通常代表网站与关键词的相关性很高以及网站的seo做的很优秀。在页面底部最后三个展示位置,展示的也是google 广告。 了解Google广告在前台的展示后,是不是想知道如何创建一个广告并且让你的网站在前台展示呢? 总结:展示位置可以包括Google搜索、Google Play、Youtube、Google展示广告、AdMob、Google搜索的探索、Google 搜索网络合作伙伴上等等。总的来说,谷歌应用广告是针对需要海外推广App的广告主推出的一种广告形式,当海外的品牌独立站达到一定规模时,就会伴随着App应用的开发,将这些电商用户留在自己的App上。

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谷歌广告–浅谈 Google Ads 推广中否定关键词的重要性

导读:你每添加的一个否定关键词,可能节约的是你成千上百的美金。所以,否定关键词这幅良药,你有每天在用吗? 对于很多外贸行业来说,谷歌广告是一个非常不错的平台。但很多时候我们很多朋友都做不好,进而就放弃了,这是很可惜的。造成这个问题的原因,很可能就是没有了解谷歌广告的一些基础机制。今天要说的谷歌广告否定关键词。 谷歌广告为什么要加否定关键词?我想主要有两点原因: 谷歌广告为什么要加否定关键词?我想主要有两点原因: 1.节约成本,可以过滤掉绝大多无用的广告展示,节约成本。还是那句话,你加的每一个否定关键词,节省的都可能是成百上千美金 2.提升点击率,提升质量得分,提升广告表现。过滤掉了很多与你产品不相关的展示,拉升你广告的点击率,而且点进来的都是过滤后的精准客户,网站的数据也会变好,这样就能拉升你的广告数据。 要投放针对性强的广告系列,关键是选择要排除的定位对象。   有些搜索字词与你的关键字类似,但可能更适合搜索其他产品的客户,这些字词就适合用作搜索广告系列的否定关键字。例如,假设你是一位验光师,销售各种普通近视眼镜。在这种情况下,你可以将“墨镜”和“遮阳镜”等搜索字词添加为否定关键字。   否定关键字不会与紧密变体形式或其他扩展的关键字进行匹配。例如,如果你将“花朵”设为否定广泛匹配关键字,那么用户搜索“红色花朵”时,不会触发广告展示;但用户搜索“红花”时,可触发广告投放。   如果你使用展示广告系列或视频广告系列,否定关键字可以帮助你避免定位到不相关的网站或视频,但请注意,对于展示广告系列和视频广告系列,否定关键字的工作方式与在搜索网络中有所不同。根据广告组中的其他关键字或定位方式,一些展示你广告的地方有时可能会包含已被排除的字词。对于展示广告和视频广告,最多可以考虑使用 5000 个否定关键字。你也可以通过实施网站类别选项和内容排除对象,避免定位到不相关的网站或视频。 总结:利用否定关键字,你可以从广告系列中排除某些搜索字词,并专注于对你的客户较为重要的关键字。提高定位的准确性,不但能让真正感兴趣的用户看到你的广告,还能提高投资回报率 (ROI)。

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做外贸必备推广引流渠道—Google Ads 和 Facebook Ads

Facebook:擅长主动帮助你寻找到​潜在客户 Facebook 最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户(兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…)进行投放。 广告可以依据设定和目的,向特定用户投放。 例如针对女性、20 – 40岁、对化妆品有兴趣的人,并且在她们使用Facebook的时候,在动态讯息一栏推给她们看。Facebook人物画像和兴趣上的标签更精准。 Google Ads:更加依赖客户的主动查找 Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些,因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字,网站或内容才会向客户展示,而且网站未排在第一页的搜寻结果的话,成效亦会大打折扣。 如果利用Google Display的话,用户亦需要在网站众多资讯中注意到广告才是转换的第一步,所以Google广告相对依赖客户的「主动查找」。 Google Ads:广告相对直接 Google的潜在受众明显较多,Youtube也有其多媒体广告的展示位置,还有Gmail可以配合邮件推出广告,基本上有网络、会上网,Google的广告就无处不在。 Google的广告相对直接,除了提到它以点击单位计费,Google广告很大程度将流量导向网站,而且有搜寻倾向的人一般对该产品/服务有更大需求,只要入站就很大机会会购买产品或查询服务,直接高效,亦是B2B企业喜爱使用的平台。 Google的广告竞争亦可能较少。由于关键字非常多元,竞争以相关关键字为基准划分,通常只会是同行竞争;但Facebook则以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告,容易做成夸行竞争。 Facebook:更着重沟通和关系Facebook是社交媒体因此更着重沟通和关系,潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。 其广告策略较Google多元,除了可以锁定特定受众,在推广目的方面亦较Google多。广告可以把流量导向网站作转换,亦可以按需要推广,例如直接推广帖文来获取粉丝、潜在客户名单,甚至利用旗下聊天系统WhatsApp、Messenger来与客户直接对话,连推广App的下载也难不到它。 如果配合Facebook Pixel来追踪潜在受众,再营销会事半功倍。不足之处是Facebook 广告太过主动出击,用户可能在过多接触频率的情况下有「被迫看广告」的情况,所以要有正确策略和适可而止了。 收费模式 两平台都有广告竞价系统,按机制与其他广告用户的出价比较,再决定版位。至于是否价高者得,大环境下仍然是趋势,但两平台都有相关品质分数来弥补预算不足的问题。 而Google的广告基本上是以人们的点击作单位收费的PPC(Pay Per Click),一般指标是Cost Per Click(CPC)。换句话说,只有用户点击了相关内容,投广告方才会被收费,价格视关键字的热门程度、搜寻量等影响。 Facebook广告,除了可以点击作单位收费,更提供不同的收费标准,包括CPC、展示次数、每千次曝光(Cost Per 1000 Impression)、达到特定转换成效才收费等,而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等,预算控制相对多了弹性。

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Google Ads免费工具【关键字规划师】助你轻松获取优质关键词!

一、关键字规划师入口 点击Google Ads账户中的【工具】,在【规划】下就能找到获取搜索量和预测数据。 它的作用是,当你已经收集了一些关键词,需要了解这些词在Google中的搜索量时,可以用这个工具作参考。Google会根据你输入的关键词推算出不同广告出价方案的点击次数、展示次数、点击率以及CPC等指标。 二、寻找新的关键字 接下来我们再看看如何寻找新的关键字。输入与您的业务相关的字词、词组或网址。词组我们建议输入1-3个词。这里我们详细拆解下,搜索结果页面中各部分信息的功能。在结果页面顶部,有位置,语言和搜索网络三个选项。 位置:就是选定你的目标地区或国家。 语言:默认是英文。如果你的目标是法国人,则可以把位置和语言分别设为法国,法语。 搜索网络:这里有Google,Google和搜索网络合作伙伴两个选项。我们建议只选定Google就好。 关键词文字:在这里可以设定包含或者不包含某个特定单词短语的关键词。 广告展示次数份额:主要针对Google Ads,和SEO没有太多相关性。 页首出价:从高低位区间可以判断其关键词及对应的产品或者商机的利润空间,出价越高利润越大。 自然搜索展示次数份额:你的网站在相关关键词搜索结果中的展示频率。 使用这个功能需要将ads账号与Google Search Console 账号绑定。 自然搜索平均排名:谷歌搜索中每个关键词的平均排名,同样也需要和Google Search Console账号绑定。 建议您在做关键字研究的时候充分利用好这个工具,通过这个工具筛选出最具竞争力的关键字。

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如何使用 Google Ads 取得理想广告宣传效果给出的几点建议

01 首先要确定你的市场目标 在制作一系列广告时,重点应该是先确定广告目标,而不是在制作一系列广告之后再决定,这样才能保证定位、预算和广告形式的最优,同时也能帮助您设定每个广告系列给您带来的效益的合理目标。 02 保证高质量的广告预算 基于效果分配预算如果管理多个广告系列,一定要将更多的预算分配给效果更好的广告系列,帮助您达到商业目标,并且降低试验或投资回报差的一系列广告。 03 受众群体分析 知道能让观众群体产生好效果的广告需要你花时间认真想一想谁看和回答你的广告。想一想自己的特殊需要,还有他们想要了解的信息,并且利用你的产品信息、广告文本和其它材料资源来满足他们的需要 04 避免广告过度曝光使用频次上限 将广告显示给同一用户的数量限制(适用于Discovery广告系列)。这样可以帮助确保广告不会呈现给客户和潜在客户。 05 巧妙使用不同广告系列类型 假如你在不同的地方展示不同的广告类型,你可以考虑采用不同的广告类型,这将有助于你达到商业目标。知道不同的广告种类可以使用,这样就可以选择最适合你的营销目标的广告系列。 06 适时使用智能出价 在搜索广告系列中,智能出价可以在搜索关键字实时设定投标报价,而且智能报价会利用许多信号对其它类型的广告类型进行优化。 07 跟踪转化以提升质量 运用转换跟踪和离线转换功能,提高转化质量。离线追踪功能可以帮助你追踪潜在客户在深入销售渠道时的转变。你也可以把Google Analytics(分析)和Google Ads结合使用,从而得到更深入的数据洞察。 08 反复测试了解并提升广告效果 举例来说,你可以对同一种产品使用不同文字的广告,以了解哪一种文本和/或图片是最佳的。你也可以测试不同的位置设定。这样你就可以根据测试结果来优化广告,添加效果最理想的素材资源。

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