天津谷歌推广

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外贸员必备的催单技巧

在现实生活中,其实有很多外贸小伙伴们在跟进客户的时候都会觉得比较苦恼,因为会遇到很多订单量比较大的客户,如今却突然减少订单,甚至从此不再下单的状况。而且还有很多外贸人员遇到曾经合作过的老顾客,现在已经没有在自己手里下过订单了,这究竟是什么原因导致的?外贸究竟应该如何催客户下单呢? 1、可以用试探的方法去询问 其实有很多外贸人根本没有没有办法做到自然而然的让自己的客户下单,那么建议大家可以用试探的方法去询问,这样来引导客户下单。如果在引导的过程中,客户已经明确的告诉你数量以及要求,那么这个时候外贸人员就可以制作PI了,制作完成之后一定要主动的去发给客户。 PI中的Price Valid Date千万不要设置得太长,设置的有效期短一些,这样做的目的就是为了方便他后期没有付款,可以找一个继续跟进的话题。如果大家这样做,那么后期就知道客户究竟是什么情况了,也知道客户有没有准备好下订单,或者是客户还存在着很多问题没有解决掉。假如客户存在着很多的疑问没有解决掉,那么就是两个人之间的谈判还没有到位,这个时候客户还没有真正决定下单。 2、可以告知客户进度 及时的告诉客户自己的原料已经买好了,现在等待的就是客户的定金,如果定金一到马上就能够生产。其实这样的方法比较委婉一些,这就是一种委婉的催促方法,利用这样的方法目的也比较简单,之所以这样做目的也比较简单。首先就是让客户了解自己比较信任他,因为他那边还没有付钱,我们就已经给他生产货物了。 另外一方面客户本身还在犹豫要不要下单,如果他们听完自己已经准备好了原料,这个时候再不下单就觉得不好意思了。就像是我们到餐厅吃饭一样,有的时候等待的时间有一些长,大家也没有付款完全就可以走。 3、可以给予客户一定的压力 外贸人员可以告诉客户现在如果还不下单,按照如今这个趋势来看,马上就要进入旺季了,后续价格以后还会上调,交期以后还会延长。甚至还可以营造一些原材料涨价的假象,毕竟有很多国外的客户,对于我们国内的市场行情了解的并不算是特别多,那么这个时候就可以直接的去告诉客户,就是原材料涨价的趋势,所以建议大家一定要早一点下单,否则过一段时间真的涨价就后悔了,毕竟做生意谁都不愿意提高成本。 4、向客户展示自己的优势 有很多客户迟迟不肯下单就是在犹豫,甚至还有很多客户一直都在等消息,那么等消息的过程中,很有可能就会再比较这几家供应商。就在这种最关键的时刻催单并非是一个特别好的方法,在这一个等待的过程中完全可以做其他的事情,假如客户表示自己的价格比较高,那么这个时候一定要利用价格以外的优势抬高自己的产品,并且要告诉客户自己这些产品的优势能够给他带来什么价值,也要告诉客户有什么售后服务等等。 5、可以简单直白的告知客户 其实这种方法是比较简单的,如果大家采用了以上这4种方法之后,客户还是没有下单。那么这个时候最好是和客户讲清楚,如果此时不和客户讲清楚那么拖下去的结果,很有可能就会把订单让给别人。 综上所述,如果客户迟迟不肯下单,就可以采用以上这5种方法催促,除此之外一定要和客户保持联系,这样才能够让客户觉着你特别信任他。

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列举Google广告文案的五大错误!你曾经犯过几个?

在没有任何指南规范下,想要在大篇幅空白区域中撰写广告文案,必然会感到迷茫困顿,因为自由发挥的空间过大,而导致产出一些“垃圾文案”。 但我发现,各类“垃圾文案”,都至少有一个相同点。接下来我会列举前五大常犯错误,千万不要在你的广告文案中出现。 1.关键词乱堆砌 现在不是2000年代了,如果你的广告文案写的还像在做SEO的文案那样,那你的广告文案一定是有问题的。 展示关键词是广告文案中公认的有效的方式,但使用关键词也需适度。 当然,将所有内容简短扼要表达出来并不容易。没有一个商家希望减少广告文案的字数,但对实际情况就是文案字数需要受限。 不要试图一口气吃个胖子,切忌把所有关键词或短语简单粗暴地打包塞在一起,当作广告文案。试想你会想点开上面众多重复词汇和术语大杂烩堆砌的广告吗?反正我是绝对不会。 在广告文案中使用实际的短语和句子。虽然你可能无法完全把所有的信息都放进广告变量中,但Google允许在单独广告组中投放多个广告。你可以同时运行,最后看哪一个效果最好。 2.不借助附加信息 鉴于广告文案的标准字数有限,平台提供了可以扩展信息的额外选择。 Sitelinks、callout Extensions、structured snippets是适用于所有账号的信息扩展选择,也是必测项。总的来说它们的核心作用就是在无需任何高阶集成的情况下,增添额外文字信息。 (1)Sitelinks Sitelinks的广告文案几乎和常规文案撰写相同,但切勿完全照搬。 Sitelinks会在广告文案的旁边出现,所以这里可以放入广告文案中特别想强调的内容。 (2)Callout Extensions Callout extensions能够缓解关键词乱炖的情况。 这个过程能分解出广告文案的每个重点,让文案更加细致化。 我通常会测试Callout extensions中的不同参数,包括产品模型名字、功能、优势等等。 (3)StructuredSnippets 最后一个,structured snippets和callout extensions非常相似,不同的是在于设置开头会有一个清单选择。 structured snippets能在不删减广告文案的情况下,额外补充广告中想要表达的内容。 3.缺少行动词 如果不是想让消费者做点什么,你干嘛要做广告呢? 我经常看到这类广告,解决方案的准备工作都做好了,可是却没有任何下文。没有引导潜在消费者进行下一步的任何指示。 两个字的短语或许对于那些在广告文案面前摇摆不定的人来说并不会有任何区别,或许与广告点击率也没有任何直接的关联。但是却能在登录页和转换率上起到尤为重要的作用。 行动词是告诉用户接下来需要做什么。用户有需求,才会有搜索。每个搜索的背后都有不同的目的。 如果你的广告文案能解决用户疑问、并有符合用户目的的行动词,那便能产出高质量、吸引人的文案!准备好就只管冲吧! 4.从不测试新玩法 正如我前面提到的,现在不是2000年了。Text ads与之前相比已有更多的维度和大小,每天都有更新。 先从几年前的Expanded Text Ads讲起。现在已经扩充出了第三个标题和第二个描述的选择。 如果你在这些网页上投放广告,那么持续测试新出的广告变量非常重要。这些变量也许不能经常马上奏效,但是过去的经验表明往往新的格式会迅速成为唯一的格式。 如果在其他广告格式能够帮助替代表现不好的广告,但你却不做任何测试,研究分辨哪些效果最好时,那么当这些新的格式成为唯一选择,你将不得不测试得头破血流。 5.脱离消费者需要 如果广告文案只考虑广告主得利益,那么所有得广告都只会表达一件事“赚钱!”。 这并不是消费者想看到的,好好研究他们到底想要什么、需要什么以及如何能够跨过那层鸿沟,满足他们的需求。 留意搜索查询,确保提供消费者搜索的内容。尽量越具体越好,但是不要有任何预设,以免预设错误。 广告文案测试走起! 在PPC活动管理中,撰写卖货广告文案就好像是打造艺术和科学的完美结合。广告文案撰写需要有创意性、吸引性,但是同时也需要确保测试的有效性。所以,遵守以上避坑须知,开始撰写和测试吧!

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