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一 送礼时刻到 圣诞节对于一些外国客户既然有着重要的意义，那么趁着这个时机给客户送礼就很容易给对方留下良好的印象，获得客户的好感。一般提到送外国人礼物，大家都会认为礼物肯定要体现中国特色，于是中国结、中国丝绸纷纷作为情意的寄托走出国门。 礼物也是要根据不同的客户来定的。比如，根据以往在和外国客户来往的过程中对其兴趣爱好、生活习惯的了解来投其所好，不要用自己 的想法代替对方的想法，送礼还是得看人来。除此之外，建议可以送一些商务型的礼物。 一来可以体现实用价值，二来，展示公司文化内涵。只要要注意挑选礼物的个性、类型、款式，最后可以在上面印上自己公司的LOGO，还可以起到宣传企业品牌的作用，给老外客户留下深刻印象。 二 新品不要停 临近圣诞节的时候，也是推新品的好机会，客户会很乐意接受新品的，不过由于质量的考虑，他们也一般不会很快下单。这时候你要有点耐心，时不时的给他们有意无意送上节日的祝福什么的。要把握好时机，根据你以往的经验来判断，你的客户在什么时间段是空闲的。 三 降价活动来 外贸厂家可以根据圣诞特色，来制定相应的主题促销策略，从而能引起采购商的共鸣，营造一种轻松愉快的谈判氛围。我们在设计相应节日促销主题的时候，可以带点冲击力，立刻抓住采购商的注意力，留下深刻的印象。 每年推出不同主题的营销策略，可以建立采购商对品牌形象的认知，以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，增加采购商对品牌好感度，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 三 开发信怎么办？ 如果你的客户没有回复你的邮件，千万不要因为这个事情心烦，毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多，这样一年一度的节日，没有及时跟工作，也是可以容忍的。 圣诞节也并不是所有的人都放假的，大部分的公司是会有固定的几个人轮流值班的，往年经验来看，有时候发出去的邮件大部分都是会有人回复的，只不过回复的人会变。所以千万不要懈怠自己的工作，该发邮件的时候还是要发的。 四 把握催单好时机 圣诞节前的一段时间是催单的好时机，这不仅关系着年底你是否能够收割一波订单，也关系着客户2022年的采购计划能不能让你占得先机