B2B是什么公司?深度解析B2B企业及其运营模式
B2B,全称Business-to-Business,指的是企业间的商业活动和交易。这一领域的公司和模式在全球 […]
B2B公司可以按几种方式划分,每种分法对应不同的打法。
按交易角色分,有制造商、批发商、分销商、服务商。制造商自己生产,掌控产品源头;批发商和分销商不生产,靠渠道网络和信息差赚钱;服务商卖的是人力或技术,交付的是结果。按客户规模分,有的公司专做大客户,一单吃半年;有的走长尾路线,靠海量小客户堆起规模。按行业属性分,工业品、IT服务、原材料、专业咨询,每个领域的销售周期和决策链条天差地别。
还有一种分法更实用:产品驱动型还是关系驱动型。前者靠性价比和标准化取胜,客户比价下单,复购看质量;后者靠人脉和定制服务吃饭,销售周期长,但一旦绑定就很难被撬走。很多公司两种都做,用标准化产品引流,用深度服务锁客。
认清自己属于哪一类,才能选对团队、定对价格、找对渠道。
Q:我们是贸易商,没有工厂,客户总觉得我们不够靠谱怎么办?
A:把”轻资产”变成优势。重点展示你的选品能力、质检流程、供应商网络和响应速度。客户要的不是你有工厂,而是你能解决问题。案例、数据、快速打样,这些比厂房照片更有说服力。
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