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B2B外贸企业推广中,Facebook广告和谷歌广告哪个更适合?

随着互联网的不断发展和全球市场的日益开放,越来越多的B2B外贸企业开始意识到,通过独立站进行精细化推广是一个不可或缺的环节,也是提升企业品牌、增强市场竞争力的重要手段。其中,Facebook广告和谷歌广告是常见的两种推广方式,但对于许多B2B外贸企业而言,如何选择哪种广告更适合自己的业务发展却是一个难题。 小编一谷从不同维度教你分析B2B外贸独立站推广应该怎么选! 1. 广告触发机制不同 Google广告的触发机制是关键词搜索,谷歌平台根据用户输入的搜索词展示相关联的广告;Facebook广告的触发机制是用户兴趣关联推送,是依据平台对用户的行为数据分析,在用户使用Facebook时根据用户的兴趣展示用户可能感兴趣的广告。 2.用户意向关联度不同 google广告的触发方式是用户先搜索关键词而后展示,主要展示给已经对产品或服务内容有目的性的用户,浏览者有搜索动作也意味着用户有明确的需求,因此google广告与用户搜索意图是更加匹配的,关联度更高,这也是google广告转化相对更高的主要原因之一。 Facebook广告的触发方式是根据用户兴趣自动推送,是主动寻找用户的动作,接受到广告的浏览者只是可能对我们的广告感兴趣,不一定有明确的需求意向,所以Facebook广告与用户意向的关联度相对更低。 3.平台属性不同 Faceboook平台的社交属性更强,以视觉展示为主,面对的受众更多是个人,也就更加适合视觉展示效果强、有着社交属性、B2C或C2C的产品或服务内容,需要注意的是并不是不适合B2B行业,只是更适合面向终端客户推广。 Google作为强大的搜索引擎,受众广泛,是专业属性更强的平台。Google广告侧重于搜索关键词与文案内容,更加适合面向B端、用户搜索量大、专业性要求高等行业。Google平台重视用户搜索意图,所以谷歌广告的排名也并非是粗暴的“价高者得”,谷歌广告的竞价排名与广告质量相关,对广告内容、文案要求相对更高。 4.国别和语言侧重不同 Facebook主要在欧美地区占据市场优势,而谷歌在全球范围内都有用户覆盖。如果企业产品主要出口欧美市场,可以优先选择Facebook广告;如果产品面向全球市场,谷歌广告更为适合。 5.推广阶段属性不同 Facebook广告更适合于品牌推广和引流,有良好的社交属性,能使企业的品牌或产品信息更快地传播和曝光,但谷歌广告更适合于转化阶段,用户在谷歌上搜索意味着他们有一定的购买意向,这就为企业转化带来了更大的机会。 6.广告预算不同 预算较小的情况下,B2B企业可以考虑通过Facebook广告投放来提高品牌知名度。预算足够的情况下,谷歌广告是一项更加适合B2B企业的广告选择。在谷歌广告的推广支持下,网站排名高的关键词能吸引更多的用户进行搜索和访问,增加展现量和点击量,带来更多的订单。 总的来说,要提高独立站的转化率和效益,选择正确的广告形式和渠道非常重要。在选择广告形式和渠道之前,企业应该严格分析和定义目标受众,了解其特点和需求,从而更好地制定针对性推广计划和提高独立站的转化率和效益。

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Facebook速览:整理近期市场上高频出现的违规内容

Facebook整理了近期市场上高频出现的违规内容,其中特别强调了主页问题和禁止的商业模式所涉及的违规原因,希望可以减少政策问题对账户带来的影响。 广告账户被封停或公共主页受到广告投放限制的主要原因一是多次出现商业模式违规,二是反复尝试投放不符合Facebook政策的广告,那么近期主要的违规点有哪些呢,一起来看一看吧! 一、Facebook主页、网站等存在问题 网站及Facebook主页内容过度空泛,无任何与广告推广内容相关的内容帖子,或是主页内为复制粘贴与广告毫无关联的图片。 Facebook主页或者网站售卖产品与广告极度不一致。 网站或Facebook主页信息里没有任何有效正确联系商家/公司的方式,联系方式为空白、乱码或截图粘贴其他公司的信息。 网站上的多处暗示用户可点击的按钮无效。例如复粘贴虚假的信任标记(例如Norton,McAfee),无法确认广告主的网站是否真正受信任。 电商网站地址为乱码且网站内容质量低,网站设计及图片明显复制黏贴正规电商平台网站,网站内售卖产品与正规品牌无关。 二、禁止的商业行为 低价售卖无人认领的盲盒,内有几十件各品牌电子产品或衣服等。此类型的商业模式不被允许是因为无法核实盲盒内是否存在广告显示的产品,以及里面的产品是否正品。同时广告多数使用非常夸张的煽动性语言,引导用户购买,Facebook主页/网站质量低。 电商广告中使用巨大的折扣吸引用户点击,且网站内多数为仿冒大牌的眼镜及饰品等。折扣较为巨大以及在广告素材中使用跟大牌非常类似产品(墨镜、包等)进行宣传的广告的Facebook主页也会加强审核。 广告、落地页和商业行为出现承诺/声明能在一段特定时间内获得不切实际的效果。 三、禁止的广告内容 账户内频繁出现过于夸大效果,前后对比的广告(例如:医药及护肤产品)。 广告不得包含不真实功能的APP(例如:用手机镜头作 X光/透视功能的APP)。 滥用任何实体的名称或未经授权使用的知识产权,商标或版权的财产(例如:未经授权使用注册的电影或者漫画中的人物、标志、明星的肖像印刷在产品上)。 四、网络赌博和游戏产品及广告限制 在线博彩或赌博的广告主必须事先获得Facebook的书面许可才允许投放,部分广告主未完成在线博彩或赌博的许可步骤便开始投放网络赌博游戏广告,这是不允许的。 违规广告点 引导玩家认为可以赢取及兑现现金或货币价值的物品,显示“取出真钱”、“+$xxxxx”,游戏完成后支付用户,成功取款账单/美金货币等图片或视频素材。 任何暗示或者明显列出玩游戏可以暴富,广告内素材显示“今日到账xxx”或表现一夜赢得、从天而降巨大金额的游戏商业模式及文案带有不真实煽动用户性质,均为违规。 在线赌博棋牌游戏内显示真人拿着大笔现金且出现煽动用户参加游戏,赢得大笔现金的文案/现金表情符号,例如“立刻加入我们吧!赢得$xxxx”。 五、第三方侵权行为/低质量的电商产品违规 账户内大量广告售卖品牌鞋假货,并刻意替换品牌中的个别英文字母规避审核。 低价售卖运动品牌、外套,刻意隐藏品牌名称,网站质量较低且网站内容与其他售卖产品与正规运动品牌完全无关。

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疫情下外贸企业如何寻找新平台?

后疫情时代下,许多线下的传统外贸公司纷纷选择转型做跨境线上B2B。希望能通过转型以改变订单数,订货数下降,利润骤减的态势。然而大多数企业认为转型线上B2B,在互联网发布信息,找客户找市场,最后通过订单完成交易。 但往往这就是转型的软肋所在,如果只是通过互联网发布信息,那企业的目标受众是谁,要面对的市场是哪个国家或者地区。盲目的开发客户只会让企业增压,而不是缓解订单量下滑的现状。 又有部分外贸企业认为,既然自己找市场,找客户操作难度较大,那就选择平台来助企业转型的一臂之力。 同时,这也面对着其他难题。企业转型有哪些B2B平台可供选择?到这一步,另一部分的外贸企业认为,国内有B2B平台,例如阿里巴巴国际站,敦煌网,中国制造等。那你有深入去了解平台的运营模式,推广模式,寻找客户询盘的模式是怎样的吗?企业产品的流量,曝光量是怎样积累起来的吗? 例如阿里巴巴国际站的推广存在“价格战”的压力,中国制造流量大头的产品偏向于大型机械。如果企业对于平台的这些压力都不适应的情况下,除了国内的B2B平台,外贸公司或者说是工厂卖家要如何去寻求新的海外B2B平台呢? 后续专题分析~!

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