北京谷歌推广

北京谷歌推广是一种帮助外贸企业在全球市场上提高品牌知名度和获取商机的数字营销方式。通过使用谷歌的搜索广告、展示广告、视频广告等多种形式,企业可以根据自己的目标客户和产品特点,定制合适的推广策略和预算,实现精准的海外营销。北京谷歌推广有多家专业的服务提供商,可以为企业提供一站式的谷歌推广解决方案,包括网站建设、关键词优化、数据分析、社交媒体推广等,帮助企业提升外贸业绩和竞争力。

2021年圣诞来袭,外贸企业如何抓住节日营销,让海外订单翻翻呢?

一 送礼时刻到 圣诞节对于一些外国客户既然有着重要的意义,那么趁着这个时机给客户送礼就很容易给对方留下良好的印象,获得客户的好感。一般提到送外国人礼物,大家都会认为礼物肯定要体现中国特色,于是中国结、中国丝绸纷纷作为情意的寄托走出国门。 礼物也是要根据不同的客户来定的。比如,根据以往在和外国客户来往的过程中对其兴趣爱好、生活习惯的了解来投其所好,不要用自己 的想法代替对方的想法,送礼还是得看人来。除此之外,建议可以送一些商务型的礼物。 一来可以体现实用价值,二来,展示公司文化内涵。只要要注意挑选礼物的个性、类型、款式,最后可以在上面印上自己公司的LOGO,还可以起到宣传企业品牌的作用,给老外客户留下深刻印象。 二 新品不要停 临近圣诞节的时候,也是推新品的好机会,客户会很乐意接受新品的,不过由于质量的考虑,他们也一般不会很快下单。这时候你要有点耐心,时不时的给他们有意无意送上节日的祝福什么的。要把握好时机,根据你以往的经验来判断,你的客户在什么时间段是空闲的。 三 降价活动来 外贸厂家可以根据圣诞特色,来制定相应的主题促销策略,从而能引起采购商的共鸣,营造一种轻松愉快的谈判氛围。我们在设计相应节日促销主题的时候,可以带点冲击力,立刻抓住采购商的注意力,留下深刻的印象。 每年推出不同主题的营销策略,可以建立采购商对品牌形象的认知,以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,增加采购商对品牌好感度,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。 三 开发信怎么办? 如果你的客户没有回复你的邮件,千万不要因为这个事情心烦,毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多,这样一年一度的节日,没有及时跟工作,也是可以容忍的。 圣诞节也并不是所有的人都放假的,大部分的公司是会有固定的几个人轮流值班的,往年经验来看,有时候发出去的邮件大部分都是会有人回复的,只不过回复的人会变。所以千万不要懈怠自己的工作,该发邮件的时候还是要发的。 四 把握催单好时机 圣诞节前的一段时间是催单的好时机,这不仅关系着年底你是否能够收割一波订单,也关系着客户2022年的采购计划能不能让你占得先机

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外贸独立站与平台优劣势,你知道有多少?

全球都知道,中国是世界工厂,我们把各种产品销售到全球。国内工厂、公司的视野越来越广泛,不管是大公司还是小公司,甚至是外贸SOHO的个人业务都涉及到了全球市场。 到目前来说,外贸人主要的客户都是来自于平台、各种论坛或者是Google。很多大中型公司都会在速卖通、阿里国际站、敦煌网等等的平台上进行推广获取盘询,套餐价越多,盘询当然就会越多。不过根据一家外贸公司的说法,在速卖通投8万的推广费用,盘询是有很多,但是转化率很低,平均一个月才能成交一单。 其实很多客户都还是业务员主动推销得来的,而这些单都需要大量的时间。 那么,一些中小公司选择的另外一条路:自建站,效果如何呢? 一入门与运营 建站来说,从设计到制作,会涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后,还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作,这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。 平台开店相对简单一些,只需要注册,提交信息,添加产品等,即可创建完成,方便上手。 但是平台的框架是制定好的,根据目前的市场情况来看,平台的政策会越收越紧,可能极大的压榨中小商户的空间。 二流量来源 平台的流量是巨大的,只要产品上线,将面对相当大的流量,这是自建站刚刚开始无法达到的。 自建站,刚刚建成的网站,没有流量是一个大问题,当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上,需要一定时间的原始积累。 但是,平台有大流量基础也不是白搭给你的,而是需要不同的准入门槛以及收费要求,此外,平台的流量多是不稳定性的,一次流量是主流;而自建站,长期积累的流量一般是比较稳定,像是追随者、粉丝、一旦积累起来,有很大的变现价值 三效果对比 短期效果毋庸置疑,平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上,仍然没有效果,那很有可能是选品的问题,或者是定价的问题。 因为短期效应好,很多中国企业有一颗躁动的心,所以很容易被短期效应吸引。 而自建站则需要经历一个较长的积累过程,短期效果明显不如平台快。但是,建立一个企业固然不是只希望短期效益,而是长远的发展,长远的效益。要知道,国外相当多的企业都具有上百年的历史,如果想长期发展,就需要自己制定规则并执行。 平台汇聚大量卖家,同质化产品非常严重,甚至有些商户虚报产品或直接的价格战,让很多平台卖家苦不堪言,其实平台上大量的客户并没有多少利润所言,甚至是慢性自杀。 自建站,则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示,让客户更加了解公司及产品属性,效果更佳。另外,买家只浏览公司网站,则无法被竞争对手的产品扰乱,增加转化率。一旦引入到自我平台,买家与商户的关系将更加亲近,客户粘度也更容易把控。

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