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2022海外独立站遭遇“旺季不旺”怎么破？

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导读：独立站一般没有流量扶持，需要自己来通过谷歌广告投放、社交媒体、Fsbook等方式来进行引流，打造出自己的私域流量池后，才能进行订单转化。对于海外运营，独立站以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，大多外贸企业今年局势是旺季而不旺，怎么破呢？ 2022年的独立站几个建议： 1、转变思路，从投放到内容的拓展，从Shopify的海外卖家站点获得更多经验，基于卖家对Shopify的认可，商家的合规，从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。 2、通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。 3、善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。 4、单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的是你的logo而不是你的产品本身. 团队的优化建议： 1、控制投放人员的数量，不要盲目大招，以质变代替量变，不同的站点控制投手。 2、重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。 3、团队氛围一定要重视，盲目要赚快钱拿高提成，而广告转化堪忧的只会烧更多的RMB，使整个团队跑遍。运营方面： 1、讲品牌和故事，多发现小而精的网站，可以内容轻模仿，剧情加以提炼。 2、从用户的需求和痛点为出发点，有能力做出好产品也能做好服务。3、维持一定的预算，不要盲烧，不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。 4、站内方面要做好内容优化，图片的素材做好优化。 5、及时处理订单，提高用户的下单体验，做好时差服务。总结：目前独立站的数量仍然在不断上涨，赛道竞争越来越激烈。望各位早日破局，及早抓住红利，收割利润。

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Google Ads 谷歌广告投放常见问题及详细解答

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导读：最近看到有些老板在咨询谷歌广告投放的相关问题。鉴于许多做谷歌的朋友们都是刚刚起步，我们特意汇总了一些常见问题，专业的广告优化师一一进行解答。问：GA4里面的referral是什么意思？是指什么渠道推荐的用户呢？答：Referral（引荐流量）是指访客通过非搜索引擎的方式访问一个网站的流量，官方的定义是：例如访客通过一个推荐你网站的博客，点击博客中的跳转链接来到你的网站，这个博客的域名会被GA4标记为Referral。跳转链接是BUY NOW按钮，但无论是按钮还是图片超链接，从非搜索引擎的域名跳转到你的网站的流量，均被GA识别味Referral流量。问：PMAX的关键词受众定位是怎么个定位方式？答：PMAX是主动展示型广告，在特定情况也会成为触发型广告（比如账户里的搜索广告预算花完，PMAX会辅助触发广告展示），PMAX的关键字遵循关键字定位方式，但也会尝试展示给与关键字不完全相同的搜索查询。 PMAX的关键字受众定位，可以想象成是你给这个广告系列自定义了一个分类（区别于兴趣/购物意图的受众人群，这些是Google给定的一些分类），这个自定义分类是你给的，他会在广告网络去寻找匹配你自定义的人群（所以这类受众才叫“自定义细分受众群”），可能精准也可能扩宽。问：一个品牌旗下不同国家语言的站点，素材内容一样语言不一样，这种内部之间视为站群吗？答：不是，但是账户如果因为这个原因被暂停了，申诉时要做说明，包括列举所有不同的站点、不同语言的截图，网站域名所有权，说明这些站点都是为了服务相应地区相应语言的用户。问：Feed是通过Content API上传的，如何关闭Content API上传？答：这个需要看content api具体是通过什么方式上传的，如果是插件，那么需要在插件里设置，断开关联，停止上传。如果是技术自己写的API，就需要找技术来操作。如果没有在插件中断开关联，那么无论在GMC里删除多少次产品都会被API同步商品回来。问：“付款活动中存在可疑行为”在申诉的时候应该怎样写比较容易过？答：这个是自己开通Google Ads广告账户，或自己给Google Ads充值广告余额常出现的问题，申诉思路：提交能证明付款方式是属于自己的资料和图片。例如，你是使用信用卡付款，那么需要提交身份证，信用卡账单，信用卡和账户放在一起的照片等信息。相应的付款方式，提供相应的所有权证明文件即可。总结：对 Google Ads 有疑问？我们提供了常见问题解答以及与海外广告投放和推广有关的资源，为您解惑答疑~！

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2022年独立站运营七大挑战你都一一攻克了吗？

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导读：人民日报海外版提到“独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的同时，也反映运营独立站存在流量、人才和认知等难题。”作为工厂，无论是通过B2C独立站、DTC独立站，还是B2B独立站的模式出海，在2022年都会面临以下挑战： 1.人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。在营销上来说可以算一个大的系统工程。它需要具备搜索引擎优化、社交媒体推广、内容打造、邮件营销、视频营销等等技能。那这么一来，工厂要配备相关人才团队自然是一个不小的挑战。 2.流量，尤其是站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。 3.外部大环境的影响在全球疫情、经济状况不容乐观，加之，区域冲突的影响下，要做好工厂独立站品牌出海，那么，面对的供应链、物流等挑战也会随之加大。 4.独立站出海的热潮下，竞争将会加大从亚马逊、ebay等B2C平台及阿里国际、中国制造等B2B平台，竞争比较大，平台管控趋严的现状来看，众多工厂开启独立站出海的热情上升，竞争度自然会有所加大。 5.海外买家的消费行为变化拿B2B买家来说，他们的采购行为也更趋向于数字化采购。具体来说，就是买家更喜欢自行在网上进行搜索研究而不是直接找到工厂销售代表直接沟通。那么，对于众多缺乏数字化营销思维的工厂来说，在独立站的设计和内容打造上也就自然有了挑战。 6.营销团队绩效评估难度大比如，通过社交媒体对品牌独立站推广引流，品牌认知可能有了很大的提升，又或者是品牌忠诚度的提升，但销量不是很理想。然而此时，各大社交平台提供的分析数据还都是有限的，那么，想衡量营销团队的社交营销ROI回报率，在采用什么指标来衡量上也就是一个挑战。 7.独立站品牌出海服务商，良莠不齐，有较高的选择的成本和风险一个对独立站建站推广及代运营、独立站数字化营销等等毫无了解的工厂主，无疑在选择服务商时会缺乏良好的评判标准。那么，面对市场上众多良莠不齐的服务商，要从其中选出优质的服务商也许还真是一个大的挑战。总结：面对难题，一谷给出了适合绝大多数外贸企业的解决方案，无需购买配件、建设机房、招聘专业技术人员，即能够完成营销智能化、自动化、数据化的转变。精准解决中小企业外贸营销中缺流量、缺人才的问题。

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新站优化这些SEO站内项目你一定要去做

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导读：新站建立仅仅代表着企业开始了互联网经营的开端，而想要让网站达到引流提升订单的效果，最重要的方式还是通过站内优化，这样才能给人们带来足够的信任和体验。那么，新站网站优化必须要做的优化项目有哪些呢? 1.标题网站的标题是对网页内容的一个总的说明，描述则是对整个网页的综合说明，两者可以说是一个网站的核心所在。既然是核心内容，它就要求标题字数不能够太长，标题往往是网站的核心关键词的角色。如果不知道如何来确定网站的标题，此时不妨“山寨”一下同行的网站的标题和描述，但字数上一定要控制在有限范围之内，而描述的优化则需要将其说明吸引人，最好带上自己公司的品牌词以及电话。 2.关键词现在关键词对于排名的作用很小，但还是加上比较好，一是更规范，二是整体网站的关键词密度会增加。 3.四处一词一词：指要优化，或者你当前页面的核心关键词，可能是首页，也有可能是栏目页和内页。四处：标题、描述、文章正文内容、其他页面的锚文本里出现这个关键词。 4.描述描述是整个页面的综合说明，作用和重要性仅次于标题，描述最好能得吸引人一点，带上自己公司的品牌词和电话，并包括目标关键词。 5.图片ALT标签和TITLE标签针对用户：这2个标签可以让当网站图片出现异常时，提醒用户此图片的内容。针对搜索引擎：同现这2个标签更符合SEO规范。注意：网页中，每一个图片的ALT和TITLE标签不要全部一样，要实事求事，不要堆积关键词，否则容易让百度以为你在作弊。 6.网站代码网站代码尽量精简，节约百度蜘蛛的时候，这一点针对大型网站特别重要。代码中，尽量不要全部是图片，或者过多的JS，虽然百度很强大，但是最好的识别方式还是文字，所以排版应该大多数文字，配上对应的图片，图片加上ALT和TITLE标签。 7.301跳转为了让网站不要收录2个一样的页面，可以将其中一个网址 301 定向到另一个网址。一般的空间服务商都有这个功能。 8.404页面先做一个简单的404页面，一般是以404.htm 作为文件名，上传到网站根目录，然后到空间里面设置。 9.内链一个良好的内链布局，能够让网站可读性更强，搜索引擎也喜欢这样的网站。如百度百科，内链系统就做得很完美。常见的内链有三种形式： 1、锚文本链接，不明白的朋友，可以向上看，之前说过的四处一词。2、面包导航：不明白的可以看一下百度百科。3、相关推荐：类似于淘宝中的，相关宝贝。 10.网站排版网站布局：导航、栏目、版块、产品、文章等，都要按照用户需求来布局，怎么怎么用户需求。另外，网站布局应该按用户需求大小排列，需求大的，排在左右和上方重要位置。以下图说明，红色表明用户点击最多。总结:一个网站优化的好坏，往往从建站初期的优化细节就能看出来。网站要优化什么词：分析出核心关键词，以及长尾词；网站框架要做成什么样子；网站的内容要尽快完善；网站优化保持更新频率；借用优化工具进行数据分析

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八大要素教你优化网站，提升谷歌SEO排名

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导读：如果您希望改进搜索引擎优化 (SEO) 工作并看到排名有所提高，请遵循以下8大要素：一、提升页面浏览体验 a) 提升用户体验用户体验(UX)对搜索引擎优化十分重要。据统计，如果网站内容和布局不吸引人，38%的用户会停止使用该网站。优化用户体验能为网站带来很多好处。Main Street Host通过调整网站内容和布局，增加了66%的页面浏览量。Ezoic在提升用户体验后，网站的收入增加了186%。 b）网站架构网站架构是用户体验的重要组成部分，对搜索引擎优化有重要的影响。好的网站架构不仅可以帮助用户快速找到信息，还能让Google爬取更多网页。John Doherty优化了网站架构后，页面平均访问量提升了41%。简而言之，您的网站应该易于使用，所有页面和导航都应该尽量简洁，用户只需要点击三到四次就能找到需要的界面。大型网站还可以内置一个搜索框，来让用户搜索他们想要的信息。 c）网站核心指标网站核心指标(Core Web Vitals)是Google用于网站排名的指标之一，它分别从页面负载，交互性，视觉稳定性三个维度来考核页面的用户体验。遵循网站核心指标能为用户提供更好的体验。 d）使用HTTPS Pete J. Meyers博士写到：“谷歌搜索结果的第一页里有30%的网站使用HTTPS”。2014年起，Google宣布将网站是否为HTTPS纳入排名考量因素中。2017年起，Google宣布Chrome浏览器(市场份额大于45%)将会把非HTTPS的网站标记为“不安全”。如果在收到最终警告后仍不调整，网站的跳出率将会大幅上升。这一切都表明Google认为“HTTPS”是必要的。发布高质量内容网页内容的质量至关重要，它们必须提供真正有价值的信息。如果您发布一些没有价值的网页，谷歌算法可能会惩罚您。即使是Apple和eBay这样的巨头，都曾因为低质量网页受到惩罚。高质量网页内容可以让用户停留更长时间，降低跳出率。要想发布高质量网页，除了长篇幅和好文笔，还需要考虑以下因素： a) 了解用户搜索目的要想提高网站浏览量，首先需要搞清楚人们搜索的目的。有一网站调整了内容，使其更符合搜索者的意图后，网站浏览量增加了594%。您可以使用多种工具来了解搜索意图，如Google Analytics，Python，Site Search等。您还可以从Google Search Console了解到人们是怎么搜索到您的网站的。 b) 使用合适的关键词通过竞争对手研究和数据挖掘，您可以找到那些有着中等搜索量，但高点击率的关键词。Blog Hands的创始人Chris Hornack，在改用了更恰当的关键词后，网站浏览量提升了80%。此外，您不能只研究单个关键词，而应该将多个关键词划为一个主题，比如考虑长尾关键词，同义词，以及类似主题的关键词。 c) 与时俱进有一些网页或者文章的时效很长，比如维基百科的词条，在很长一段时间内都是不需要更新的。这种网页或者文章被称为“常青内容”。对于常青内容而言，不能仅更新日期，而应该深挖内容，看看有哪些部分需要更新。举例来说，如果您在一篇文章里列举了常用的软件，您应该定期更新插图，定价，软件信息等。您应该每季度检查一次网站内容，看看有哪些内容需要更新，哪些可以被定向到其他网页。二、优化站内页面站内页面优化与页面体验密切相关，多年来一直影响着网站可见性以及搜索界面的名次。Mockingbird仅通过更新网站标题的标签，就使网站的自然流量增加了62%；通过清理元数据和内部链接结构，使网站的自然流量增加了48%。优化您的网站可以使搜索引擎和用户更快地找到网站中的优质内容。以下是常见的优化站内页面方式： a) 修改元数据 (Metadata) 元数据包括标题标签，页面描述等用户可以在搜索界面看到的信息。有时Google会自动抓取这些信息作为网站介绍，并放入搜索界面。您应为网站选择最恰当的标题和描述，即使它们不一定被使用。除了标题标签，页面描述外，还有多种其他类型的元数据。简单改动某个元数据可能就会增加300%的点击量，因此我们要适当修改元数据。 b) 添加 Schema Markup Schema markup是网站的隐藏信息，它可以向搜索引擎提供更多关于你网站的信息。举例来说，对于一个电影网站，schema markup可以标记哪一部分是“题材”，哪一部分是“导演姓名”，哪一部分是“电影名称”等。自2011年创建以来，Schema markup已经能提供超过600种网站标记。Rotten Tomatoes发现，带有Schema markup标记的网页的点击率提高了25%。The Food

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海外运营如何分析竞争对手做了哪些推广

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导读：俗话说得好，同行是冤家，对于很多直接竞争对手来说，他们要关注竞争对手其他推广手段，谷歌SEO，Fasebook推广，网站广告投放，其他媒体广告投放，想知道你的竞争对手用了哪些网站推广方式吗? 通过站长查询工具去分析网站的各个指标可以通过一些网站的查询工具去了解对手网站的外链情况，google的收录情况，并且了解对手网站的建立时间，对手网站是个人还是团队在运作，他们的PR值情况，多分析对手网站的网页结构，首页的布局，甚至他们的友情链接，就是我们需要转化过来的友情链接，这个对我们的添加友情链接的效率提高是个很好的方法，我们通过查看对手网站的外链，可以知道对手网站都是在什么网站投放自己的文章，分析这些文章是原创的，还是伪原创的，写法是什么样的。分析对手各关键词排名情况　　刚刚才上面提到一样，他有我有，他无我有。俗话说的好:同行是冤家，也是提供我们参考学习导师。对于很多直接竞争对手来说，挖掉你一个客户就是自己的胜利，很多人的做法是没有考虑到关键词的转化率，自己广告成本等问题就盲目的提高价钱排在对手上面。现在百度或其它搜索引擎竞价的特点是越是通用词竞争的人越多，这些词价格高不说转化率还低，所以说不要盲目的提高价格，要看价格提的值不值。分析对手网站整理情况　　网站直接能影响整个企业文化、企业品牌等;他们网站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。分析对手网站的服务器放在什么地方通过一些查询工具，你可以知道对手网站的服务器是放在国内还是国外，多查询几个竞争对手的网站，这样你就可以知道个概率，随大流就可以了，甚至都可以找到竞争对手的IDC服务商，你找同样的服务商，为什么这么做呢，因为网站的带宽和网络质量也直接影响到网站的SEO指标，网站的速度越快，对网站的优化越好，并且服务器放的地域也有关系，比如我们的网站：www.***.com就是找到的一个电信和网通，教育三路联通比较好的一个IDC服务商，这个也是从对手那里学来的。分析竞争对手的网站内容策略　　网站内容丰富就是网站生命。分析网站内容主要是关注竞争对手的宣传点，就是所谓的噱头。如果是同样的产品他们的宣传噱头更吸引人，我们处于了竞争劣势。举个例子：比如修电脑的打出7×12小时贴心服务宣传口号，至少让用户感觉到很体贴和正规。真正大半夜会打电话修电脑几乎没有。虽然都是很小的细节，但是细节决定了一切、决定成失。分析竞争对手的产品如何，服务怎样? 　　对于一些具备产品生产研发的事业公司，要时刻关注竞争对手的产品的升级换代，这不但涉及到营销而且也涉及的公司发展策略等，这里就不多说了，如果是非生产企业就要更加关注服务等附加服务，比如一些产品的代理商，产品本身是无法控制的，但是我们可以把产品进行2次包装，并增强产品服务的宣传。其他宣传推广方式　　以上说的搜索引擎营销和网站本身的分析，除了这些，我们还要关注竞争对手其他推广手段总结：以上网络推广技巧的关键点是分析的竞争对手越多越好，你分析的竞争对手越多你会发现你学到的东西越多。

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做外贸独立站收款问题怎么解决？

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导读：对于买家而言，使用外币支付货款，所以他可以采用paypal、visa等进行付款。对于我们国内做独立站的卖家而言，我们想要的是人民币，所以需要把美元转化成人民币。这个时候我们就要与一些收款机构进行合作，这些机构能与合作银行完成换汇这一流程，最终到达我们的境内银行账户。选择收款平台首先要根据卖家的支付习惯来，整体来说，欧美国家是以信用卡支付为主： 1.美国四大国际卡/信用卡主要由四大国际卡品牌主导，分别是VISA，MasterCard，AMERICAN EXPRESS, DISCOVER 2.电子钱包 paypal是应用最广泛的电子钱包，基本不受各类平台的束缚。但是其他的一些钱包，是各个平台下的产物，只能为特定平台支付。比如，Google pay、Amazon pay等。 3.电汇传统的B2B付款模式，适合大额的交易付款，卖家和买家各自承担所在地的银行费用。由于采用这种方式都是先发货后付款，这种方式保证了商家利益不受损失，但是同时也容易引起消费者的不信任。 4.西联汇款西联汇款是一家特快汇款公司，但是费用由买家承担，适合1万美金以下的小额支付，然而因为对买家来说风险极高，所以买家不一定能接受；同时需要去西联线下柜台操作而且手续费也很高。 5.Money Gram 汇款人和收款人必须是个人，收款人凭汇款人提供的编号即可收款，速度快且手续简单。以下整理了一些主流的跨境收款平台，你可以根据实际情况选择合适的收款平台：连连支付连连的优势在于它是境内外持牌机构，资金安全更有保障。 Pingpongpingpong最大的价值在于，缩短了境外资金到境内账户的处理耗时，降低了资金的入境结算成本。不过，它在境内没有支付牌照，目前是借助合作的支付机构来处理境内资金。空中云汇AirwallexAirwallex（空中云汇）跨境支付是安全便捷的跨境电商收款支付平台，收款费率低，到账快，支持亚马逊Amazon收款、ebay收款、Shopify收款，PayPal提现等。 Payoneer申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户，它的用处非常多，不仅可以用在Amazon，Wish，Shopify和信用卡对接的收款，还可以用在Amazon affiliate，也深受做Drop shipping人的喜欢。万里汇WorldFirst收款账户介绍： WorldFirst又称WF卡，成立于英国的一家收款账户公司，在2010年进入中国市场，国际电商平台收款及结汇是其主要业务之一。 IpaylinksiPayLinks支持商户7*24h的人民币提现服务，发起提现后最快1小时到账，同时它满足您的多维度提现需求。商户可以将资金提现至大陆对公、对私人民币账户；或者将在平台收取的原币种资金直接提现至海外对公、对私银行账户。支持多种主流收款、汇率锁定从而减少汇损。此外，选择收款方式时要注意： 1.资金安全至少要保证我们的资金能及时得到结算，因此最好能选择知名和有资质的服务商进行合作。 2.账户安全当我们的账户因为一些原因被冻结无法提款的时候，我们能有申诉的机会。 3.手续费和结算方式对于卖家来说，能收到的钱自然是越多越好，所以自然会希望手续费能够低，且能直接结算到国内账户。 4.提款时效性卖家发起提款后，款项从收款工具转到卖家国内银行账户需要的时间。

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都2022年了，你还没做独立做吗？

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导读：独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。为什么要做独立站？ 2022年，跨境电商转型升级成必然跨境电商的两种运营模式各有利弊，但对于想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式还是独立站模式？这是个问题，但有些趋势已苗头初现。 1）平台模式遭遇行业危机与挑战挑战一：行业恶性竞争引起利润缩减挑战二：缺乏客户行为数据，难以形成复购模型挑战三：统一的标准要求，难以形成品牌辨识度 2）用户消费倒逼体验升级从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。 3）独立站技术迭代升级在过去的几年时间里，独立站工具在技术方面得到了升级。从最初独立站主要是依靠专业技术团队进行，到2.0时代网站程序源代码的开放，再到现在以MFSHOP、Shopify为代表3.0时代。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。独立站有什么优势： 1）独立站将用户数据全部掌握在自己手中，实现了数据安全与增值第三方平台并不会将所有的用户数据向卖家公布，尤其是核心用户的数据更是不会提供给卖家。而独立站模式下，卖家掌握着自己用户的所有数据。品牌卖家还可以通过对这些用户数据的二次开发，不断挖掘着数据的价值。 2）独立站拥有更多自主能动性相对于第三方平台来说，独立站可以免于受到第三方平台的规则制约，实现自主操控与管理网站。同时，由于独立站是自己品牌的自建站，灵活性就会比较高。网页设计、产品设计等内容可以根据情况需要自主设计，从而有助于提高产品溢价。 3）独立站的利润空间相对于平台更大在平台模式下，跨境卖家需要支付一定金额的佣金给平台，而独立站不仅没有佣金，就连支付端的成本费用也是很低的，这在很大程度上降低了卖家的成本，卖家也可以将这些节省下来的成本用于产品的迭代升级。 4）独立站可以增强用户黏性倾向于独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝。独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。并且，进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，同时没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。通过忠实粉丝的再介绍，就会给网站注入更多新流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高。总结：经过疫情的洗礼，外贸员正在重新审视市场、审视独立站。大浪淘沙，沉者为金，独立站运营正在为跨境电商行业开辟一片新的沃土。

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谷歌广告被封，申诉思路VS常见的错误【资深优化】

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导读：Google Ads和Google GMC目前普遍存在封户频率高、申诉周期长、申诉成功率低的三个现状，如何解封是目前许多卖家关注的问题。大部分新上线的Google账号无论是否合规，不管是老域名新开户或是新域名新开户，只要是新开户上线基本都会遇到封号问题。这导致大量卖家开始质疑Google还能不能做。一、ADS申诉思路&常见错误在申诉的案例里面较为常见的几种情况有规避系统、仿冒产品及可疑支付。违反规避系统主要有7种原因： 1.违规操作广告文字 2.用技术手段规避谷歌审核 3.网页重定向 4.旧号未解封重开新账号 5.站群关联 6.频繁切换IP 7.后台账单更换设置 3个仿冒产品出现的原因： 1.网站上是否出现了其他品牌的产品 2.网站上的产品描述是否出现别人的品牌名 3.网站上的产品款式，logo撞款了一些大牌可疑支付出现的原因： 1.账户设置的国家和信用卡注册的国家不一致 2.填写信用卡信息时和开卡时填写的信息不一致 3.使用了被封过户的信用卡付款二、GMC申诉思路及常见失误 GMC申诉案例里面较为常见的是虚假描述，也就是网站里的政策文章内容做的较为杂乱，运输政策、退换货政策、支付政策、about us描述得不清晰，则容易被判定为虚假描述。一般GMC被封是源于网站内容的问题，做好网站内容的3个要点，网站过审就相对简单。 1.购物流程引导清晰直接； 2.网站产品页面干净整洁； 3.网站页脚的退换货政策、about us、支付政策等要清晰描述。了解到GMC被封的原因之后，那么要加速解封则必须具备完整的申诉材料，主要包含： 1.营业执照；2.产品图片；3.域名截图证明；4.商标注册证书；5.品牌授权书；6.办公室照片、工厂或者仓库照片；7.水电发票、办公室租赁证明8.如果有社媒活动，可以放一些和红人的合作截图；9.其他平台店铺的照片或者订单截图；10.信用卡相关信息（可疑付款的时候需要提供) 以上这些申诉材料就是要告知Google你是合规经营的卖家，通过这些材料证明自己的合规性。申诉渠道可以点击账户中右上角的【联系我们】首先提交申诉表单，也可以通过链接直接进行申诉：第二是推审，在原case邮件下追加邮件，或者通过催审链接进行催审：最后一个通道是内部申诉，可以通过客户经理或代理商找到申诉通道。总结：其实，只要你是正规经营的卖家，Google依旧是可以做的，只要掌握正确的Google Ads和 GMC 解封要点，申诉的效率将加倍。通过上述的剖析帮助你重塑做Google的信心，只要合规经营，对症下药，账号解封并不难。

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如何让谷歌对你的外贸独立站更青睐？

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导读：2022年无疑是数字营销的时代，而独立站是任何一家企业出海必备的营销方式。从长远角度和外贸推广的发展趋势来说，外贸建站都是必不可少的，如果企业能够充分利用谷歌引流不但能够带来源源不断的流量和订单，对于树立品牌形象，打造品牌口碑也有很大作用，并且相对投入的成本也比较灵活，适合各阶段的外贸企业。如何让谷歌对你的外贸独立站更青睐？一、注意其他网站对你的评价 Google一直都很在意其他网站对某一个网站的评价，很多网站都告诉用户一个网站确实做的很好，那Google算法也会参考这样的评价。比如新闻的文章、百科、其他博客、论坛等是不是对你的网站有足够好的评价或者差评，这都会在很大程度上影响谷歌对你网站质量度的判断。二明确谁可以对页面上的信息负责对Google来说，并不是所有的网站都需要上面提到的专业背景，但是能清晰的告诉谷歌谁可以对网站内容负责，在谷歌眼里还是可以起到一定的加权作用的。简单理解，比如一个博客网站，那这个网站或者某一篇博文出自谁手，这个人有什么背景，通过个人简介的形式清晰的告诉Google就是一个比较好的选择。这里面有一个问题值得我们思考，就是一般性质的网站，内容的产出并不需要作者具备某一种特别的“资质”或专业教育，那么是不是应该在内容中告诉用户为什么会产出这篇内容？三、充分重视“关于”页面信息的实效性对于任何一个网站来说，关于我们的这个页面都非常重要。这个页面不只是能够让用户快速地了解你，也能让谷歌这些搜索引擎可以辅助判断你网站内容的专业度。这类页面没什么特别需要说的，有一点需要注意，就是页面内信息的即时性和准确性。很多公司产品、服务、甚至公司核心信息出现变动之后，所有的地方都改了，唯独忘记了网站关于我们这个页面的信息修改。如果公司的更改涉及到某些专业领域，那因为关于我们页面和实际提供的产品或者服务领域不匹配，就有可能被谷歌质疑内容的专业度。四、尽可能地展现你的专业度对于很多SEO来说这个维度都不陌生，也就是Google经常提到的E-A-T，代表专业知识、权威和信任，这三个标准是优质内容的一个重要标志。但是要注意的是，专业知识的衡量标准是不一样的，比如你提供的是医疗相关的服务或者产品，那有相关的医学学位就很重要。这点在国内的搜索引擎也逐渐被重视起来了，比如百度也会关注特殊领域网站或者内容产出者是不是具有专业背景，尤其是医疗、财经这样的特殊领域。有专业背景做背书能给内容排名做很大的加权。对于网站内容是不是权威，这么说的话还是不太好理解，整理了几个比较容易理解的点：提供清晰的内容来源；提供内容作者或者网站的背景信息，并且通过作者页面或者关于页面进行连接；在内容中表明你的专业身份；一定要注意确保内容，尤其是专业领域的内容不要出现低级拼写、常识性错误五、网站的可用性和易用性对网站内容的质量度判断上，谷歌不只是会关注“软”性的内容来源，同样会关注网站的可用性和易用性。简单来说，可用性可以理解为网站的性能稳定性，是不是在任何时候、任何设备下都可以稳定打开。如果一个网站经常出现宕机，内容加载失败，那在谷歌眼里大可能之下这并不会是一个很权威的网站。所说的易用性，就是用户使用网站的“难度”。简单来说，用户点击进入首页之后，想找到自己需要的信息，这个过程是不是足够人性化。比如我想买一双鞋子，那我进入一个商城首页之后，要怎么进入鞋子这个频道，这个过程是一目了然还是需要我费尽心思才能找到，这两种体验显然是不一样的。不要觉得这种纯用户感官上的东西Google无法判断，现在的算法已经非常完善了，做好用户体验就是做好Google SEO。六、尽量避免网站出现“低级”的内容内容是否低级是一个很大的问题，后面会找时间单独把内容制作拿出来说，这里只是简单说一下。 Google极其看重内容是否低级，比如网站一旦出现对用户可能会造成伤害、误导、甚至传播仇恨等信息的时候，会直接被谷歌惩罚。这些错误看似严重，但是大部分网站很少会出现。反倒是一些看似不那么严重的问题没有被重视，导致网站被谷歌惩罚。比如网站的标题或者内容是不是夸大，是不是标题党？网站的内容是否充斥之复制粘贴的低级采集内容？这些都会被谷歌看作是网站低质量的表现，应该尽可能地规避。七、关于YMYL站点的E-A-T问题承接上面，YMYL类站点是相对特殊的一类，在E-A-T问题上应该着重对待。所谓的YMYL站点也就是Your Money, Your Life，也就是这些网站会影响一个人的健康、财务等，谷歌对这类网站专业度的评估就还是比较严格的。主要是几个大类： Health + fitness（医疗健康类） Safety（安全类） Shopping （商城） Finance（金融类） Government or law（政府或法律） News（新闻）

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