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2022海外独立站遭遇“旺季不旺”怎么破？

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导读：独立站一般没有流量扶持，需要自己来通过谷歌广告投放、社交媒体、Fsbook等方式来进行引流，打造出自己的私域流量池后，才能进行订单转化。对于海外运营，独立站以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，大多外贸企业今年局势是旺季而不旺，怎么破呢？ 2022年的独立站几个建议： 1、转变思路，从投放到内容的拓展，从Shopify的海外卖家站点获得更多经验，基于卖家对Shopify的认可，商家的合规，从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。 2、通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。 3、善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。 4、单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的是你的logo而不是你的产品本身. 团队的优化建议： 1、控制投放人员的数量，不要盲目大招，以质变代替量变，不同的站点控制投手。 2、重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。 3、团队氛围一定要重视，盲目要赚快钱拿高提成，而广告转化堪忧的只会烧更多的RMB，使整个团队跑遍。运营方面： 1、讲品牌和故事，多发现小而精的网站，可以内容轻模仿，剧情加以提炼。 2、从用户的需求和痛点为出发点，有能力做出好产品也能做好服务。3、维持一定的预算，不要盲烧，不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。 4、站内方面要做好内容优化，图片的素材做好优化。 5、及时处理订单，提高用户的下单体验，做好时差服务。总结：目前独立站的数量仍然在不断上涨，赛道竞争越来越激烈。望各位早日破局，及早抓住红利，收割利润。

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2022年独立站运营七大挑战你都一一攻克了吗？

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导读：人民日报海外版提到“独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的同时，也反映运营独立站存在流量、人才和认知等难题。”作为工厂，无论是通过B2C独立站、DTC独立站，还是B2B独立站的模式出海，在2022年都会面临以下挑战： 1.人才难题。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、广告投放体系等都需卖家自行搭建，这就需要大量的专业人才。在营销上来说可以算一个大的系统工程。它需要具备搜索引擎优化、社交媒体推广、内容打造、邮件营销、视频营销等等技能。那这么一来，工厂要配备相关人才团队自然是一个不小的挑战。 2.流量，尤其是站外引流是最大难题。独立站面临广阔的公域流量，来源更多、转化率更高，但获得难度不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。 3.外部大环境的影响在全球疫情、经济状况不容乐观，加之，区域冲突的影响下，要做好工厂独立站品牌出海，那么，面对的供应链、物流等挑战也会随之加大。 4.独立站出海的热潮下，竞争将会加大从亚马逊、ebay等B2C平台及阿里国际、中国制造等B2B平台，竞争比较大，平台管控趋严的现状来看，众多工厂开启独立站出海的热情上升，竞争度自然会有所加大。 5.海外买家的消费行为变化拿B2B买家来说，他们的采购行为也更趋向于数字化采购。具体来说，就是买家更喜欢自行在网上进行搜索研究而不是直接找到工厂销售代表直接沟通。那么，对于众多缺乏数字化营销思维的工厂来说，在独立站的设计和内容打造上也就自然有了挑战。 6.营销团队绩效评估难度大比如，通过社交媒体对品牌独立站推广引流，品牌认知可能有了很大的提升，又或者是品牌忠诚度的提升，但销量不是很理想。然而此时，各大社交平台提供的分析数据还都是有限的，那么，想衡量营销团队的社交营销ROI回报率，在采用什么指标来衡量上也就是一个挑战。 7.独立站品牌出海服务商，良莠不齐，有较高的选择的成本和风险一个对独立站建站推广及代运营、独立站数字化营销等等毫无了解的工厂主，无疑在选择服务商时会缺乏良好的评判标准。那么，面对市场上众多良莠不齐的服务商，要从其中选出优质的服务商也许还真是一个大的挑战。总结：面对难题，一谷给出了适合绝大多数外贸企业的解决方案，无需购买配件、建设机房、招聘专业技术人员，即能够完成营销智能化、自动化、数据化的转变。精准解决中小企业外贸营销中缺流量、缺人才的问题。

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浅析做谷歌SEO的原因及其要素

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导读：SEO是Search Engine Optimisation（搜索引擎优化）。通过对网站进行优化，使你的网站内容在Google上获得更好的自然排名，从而达到提升自然流量的目的。一般来说，自然排名出现在Google Ads后面，但点击率和点击量都要高于谷歌广告。只有你的自然排名靠前，才能获得比较好的谷歌流量。一旦你的排名在第二页后面，流量会急剧下降。SEO是个竞争激烈的领域，做SEO尽可能要做到关键词前十名，或者前三。 SEO竞争这么激烈，为什么还要做SEO呢？原因主要有三：高质量流量、更持久的效果、”免费流量” 高质量流量：搜索引擎的自然搜索流量一般都是高质量的流量。人们是主动的在找寻产品或解决方案。（带有搜索意图）更持久的效果：比起谷歌广告流量，SEO流量会更持久，这是一个更长期的流量方案 “免费流量”：相对于广告而言，不是直接按照CPM和CPC付费，但由于竞争激烈，SEO还是会花大量时间精力和金钱的，所以我们称之为”免费”流量，但它并不是真正的免费流量。如果你不做SEO，你就错过了给你网站引流带来绝佳机会的流量渠道。一旦你投入时间和金钱，做到SEO的好效果，这个效果就会相对很持久。哪怕你在之后的很长一段时间内，你都不投入，你这个网页的流量还是会存在。 SEO基本要素 ● 关键词研究（Keyword Research）对关键词进行研究和选择的过程，是做任何SEO活动的第一步，也是最重要的一步。这是在做SEO时制定的一个方向。你接下来的很多活动，包括内容的创建、优化等，都是围绕你的关键词而展开的。 ● 页面优化（On-page Optimization）对你创建的内容页面进行SEO优化，比如具体涉及到的内容有：meta tag、图片优化、H标签、链接优化等。 ● 内容创建（Content Creation）针对你选取的关键词进行创建内容，可以根据具体需求选择不同的内容形式：博客文章、商品页面等。 ● 反向链接（Backlinks）一篇好的文章，除了本身要有符合SEO标准的内容和媒体格式外，还要能得到其他网站的青睐，越多质量好的网站把链接投向你的内容，说明你的内容质量越高。外链是谷歌判断你的内容是否有价值的一个重要依据，外链质量越好，你在谷歌的眼里的权重就越高，有点像是投票机制。 ● 技术SEO（Technical SEO）技术SEO一般是通过对网站结构、加载速度、以及用户体验等方面进行技术改进，从而提高排名的一种优化方式。无论你是否懂技术，都可以对你的网站实施技术SEO优化。总结：你可以加入独立站SEO的实践中来，躬身入局，渐渐的，你对这个流程会更加熟悉。总而言之，无论是SEO本身还是我们学习SEO过程，都是一个循环、进步，迭代优化的过程。

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如何监控外贸网站的流量数据

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导读：网站的流量是对网站运营的直接结果，流量是很重要的衡量指标。我们追踪一个独立站常见的工具是Google Analytics,中文叫做谷歌分析工具。我们现在使用的Google Analytics版本是Google Analtics 4。如何创建Google Analytics4？第一步：登陆https://analytics.google.com/ 找到管理》账号》+创建账号第二步：点击下一项，给媒体资源设置名称命名，直接点击下一步，第三步：关于您的商家》回答企业信息》点击创建》接受Google Analytics（分析）服务条款协议，点击我接受第四步：选择平台》网站第五步：设置数据流》输入网站网址+数据流名称命名》点击创建数据流第六步：网站数据流详情里面会出现代码添加说明，网站上添加上以下某种代码就可以在Google Analytics工具内收集网站流量和数据。这里有两种代码添加说明：全局网站代码（gtag.js）和Google跟踪代码管理器。全局网站代码（gtag.js）：复制全局网站代码（gtag.js),将全局网站代码（gtag.js)粘贴到HTML的部分。如果你使用的是CMS托管的网站，以下是具体的代码安装说明：https://support.google.com/analytics/answer/10840722?hl=zh-Hans&utm_id=ad#cms&zippy= 如果您不想使用全局网站代码（gtag.js）来追踪网站数据的话，就可以使用Google跟踪代码管理器来追踪网站数据，记住，这两种方式只能选一种代码跟踪，不然网站数据就会重复了。上面说了使用全局网站代码（gtag.js）来追踪网站数据的设置，接下来我们说一下第二种使用Google跟踪代码管理器来跟踪网站数据的设置： Google跟踪代码管理器：第一步是创建GTM账户：https://tagmanager.google.com/#/home》登陆之后》点击创建账号create account》添加新账号add a new account：账户设置+选择目标广告平台，然后点击创建进入跟踪代码管理器账户之后就出来安装Google跟踪代码管理器了，复制出现的两段代码粘贴到你网站的每个网页上，这里每段代码的安装都有详细的说明。第二步是将Google Analytics4 分析里面的网站数据流详情里面的衡量ID G-XXXXXXXX复制到谷歌跟踪代码管理器里面，这样就可以将你网站的数据传到GA4的后台里面了。以下是Google Analytics4 分析数据流的衡量ID：具体做法如下：找到跟踪代码管理器里面的代码》点击新建》代码配置选择Google Analytics(分析)：GA4配置复制衡量ID，粘贴到衡量ID空白处，触发条件选择All pages（网页浏览），代码重命名，保存，点击提交，完成。总结：外贸独立站很重要的一个环节，推广引流，有一定的流量，那流量的IP来源，访客地区，访客路径，访客停留时间搜索，关键词统计等等信息都需要整理分享，才能为接下去的营销方案找到更合理的方案方向。

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做外贸独立站收款问题怎么解决？

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导读：对于买家而言，使用外币支付货款，所以他可以采用paypal、visa等进行付款。对于我们国内做独立站的卖家而言，我们想要的是人民币，所以需要把美元转化成人民币。这个时候我们就要与一些收款机构进行合作，这些机构能与合作银行完成换汇这一流程，最终到达我们的境内银行账户。选择收款平台首先要根据卖家的支付习惯来，整体来说，欧美国家是以信用卡支付为主： 1.美国四大国际卡/信用卡主要由四大国际卡品牌主导，分别是VISA，MasterCard，AMERICAN EXPRESS, DISCOVER 2.电子钱包 paypal是应用最广泛的电子钱包，基本不受各类平台的束缚。但是其他的一些钱包，是各个平台下的产物，只能为特定平台支付。比如，Google pay、Amazon pay等。 3.电汇传统的B2B付款模式，适合大额的交易付款，卖家和买家各自承担所在地的银行费用。由于采用这种方式都是先发货后付款，这种方式保证了商家利益不受损失，但是同时也容易引起消费者的不信任。 4.西联汇款西联汇款是一家特快汇款公司，但是费用由买家承担，适合1万美金以下的小额支付，然而因为对买家来说风险极高，所以买家不一定能接受；同时需要去西联线下柜台操作而且手续费也很高。 5.Money Gram 汇款人和收款人必须是个人，收款人凭汇款人提供的编号即可收款，速度快且手续简单。以下整理了一些主流的跨境收款平台，你可以根据实际情况选择合适的收款平台：连连支付连连的优势在于它是境内外持牌机构，资金安全更有保障。 Pingpongpingpong最大的价值在于，缩短了境外资金到境内账户的处理耗时，降低了资金的入境结算成本。不过，它在境内没有支付牌照，目前是借助合作的支付机构来处理境内资金。空中云汇AirwallexAirwallex（空中云汇）跨境支付是安全便捷的跨境电商收款支付平台，收款费率低，到账快，支持亚马逊Amazon收款、ebay收款、Shopify收款，PayPal提现等。 Payoneer申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户，它的用处非常多，不仅可以用在Amazon，Wish，Shopify和信用卡对接的收款，还可以用在Amazon affiliate，也深受做Drop shipping人的喜欢。万里汇WorldFirst收款账户介绍： WorldFirst又称WF卡，成立于英国的一家收款账户公司，在2010年进入中国市场，国际电商平台收款及结汇是其主要业务之一。 IpaylinksiPayLinks支持商户7*24h的人民币提现服务，发起提现后最快1小时到账，同时它满足您的多维度提现需求。商户可以将资金提现至大陆对公、对私人民币账户；或者将在平台收取的原币种资金直接提现至海外对公、对私银行账户。支持多种主流收款、汇率锁定从而减少汇损。此外，选择收款方式时要注意： 1.资金安全至少要保证我们的资金能及时得到结算，因此最好能选择知名和有资质的服务商进行合作。 2.账户安全当我们的账户因为一些原因被冻结无法提款的时候，我们能有申诉的机会。 3.手续费和结算方式对于卖家来说，能收到的钱自然是越多越好，所以自然会希望手续费能够低，且能直接结算到国内账户。 4.提款时效性卖家发起提款后，款项从收款工具转到卖家国内银行账户需要的时间。

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都2022年了，你还没做独立做吗？

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导读：独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。为什么要做独立站？ 2022年，跨境电商转型升级成必然跨境电商的两种运营模式各有利弊，但对于想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式还是独立站模式？这是个问题，但有些趋势已苗头初现。 1）平台模式遭遇行业危机与挑战挑战一：行业恶性竞争引起利润缩减挑战二：缺乏客户行为数据，难以形成复购模型挑战三：统一的标准要求，难以形成品牌辨识度 2）用户消费倒逼体验升级从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。 3）独立站技术迭代升级在过去的几年时间里，独立站工具在技术方面得到了升级。从最初独立站主要是依靠专业技术团队进行，到2.0时代网站程序源代码的开放，再到现在以MFSHOP、Shopify为代表3.0时代。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。独立站有什么优势： 1）独立站将用户数据全部掌握在自己手中，实现了数据安全与增值第三方平台并不会将所有的用户数据向卖家公布，尤其是核心用户的数据更是不会提供给卖家。而独立站模式下，卖家掌握着自己用户的所有数据。品牌卖家还可以通过对这些用户数据的二次开发，不断挖掘着数据的价值。 2）独立站拥有更多自主能动性相对于第三方平台来说，独立站可以免于受到第三方平台的规则制约，实现自主操控与管理网站。同时，由于独立站是自己品牌的自建站，灵活性就会比较高。网页设计、产品设计等内容可以根据情况需要自主设计，从而有助于提高产品溢价。 3）独立站的利润空间相对于平台更大在平台模式下，跨境卖家需要支付一定金额的佣金给平台，而独立站不仅没有佣金，就连支付端的成本费用也是很低的，这在很大程度上降低了卖家的成本，卖家也可以将这些节省下来的成本用于产品的迭代升级。 4）独立站可以增强用户黏性倾向于独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝。独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。并且，进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，同时没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的“死忠粉”。通过忠实粉丝的再介绍，就会给网站注入更多新流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也会更高。总结：经过疫情的洗礼，外贸员正在重新审视市场、审视独立站。大浪淘沙，沉者为金，独立站运营正在为跨境电商行业开辟一片新的沃土。

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外贸独立站如何使用出站链接来进行SEO优化

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导读：出站链接就是从你网站链接到另外一个网站，浏览的动作是跳出了你的网站。出站链接通常是为解释特定的词语，或者表明特定的出处而建立的，它可以让用户更好的理解页面内容，了解到更加丰富的细节。（一）出站链接布局注意要点 1.根据文章主题和语义内容布局出站链接如果我们的文章中出现需要额外解释的名词，或者某个关键词有其他更加详细的内容，或者介绍某个名词的出处的时候，我们就可以设置出站链接。出站链接的目的是为了丰富我们的页面，而不是为了链接而链接注意：不自然的出站链接会损坏我们权重和排名 2.出站链接可以设置为nofollow把出站链接设置为nofollow就是告诉google我们没有打算向此链接传递价值和权重，这样我们就不会把自己页面的权重传递出去。但是我们并没有必要把所有的出站链接都设置为nofollow链接，当出站链接是评论或论坛中的赞助、广告或用户生成内容 (UGC) 的结果时，可以使用rel= “nofollow”标签。 3.链接到更加权威的页面我们可以根据页面的主题情况，适当添加一些权威网站的出站链接，这可以让google和用户看到我们页面的专业度，提升我们的EAT。（二）出站链接审计 1.检查有没有隐藏的出站链接隐藏的出站链接就是指，在页面上我们没有看到该出站链接，但是在审计的时候，显示该页面有出站链接，这个时候我们判断这个出站链接是否必要，如果必要，就显示出来，没有必要就删除。 2.检查有没有损坏的出站链接我们可以在ScreamingFrog中查找到损坏的出站链接，点击标签栏的Response code的Client Error(4XX),查看网站返回4xx的页面，然后点击下方的 inlinks和outlinks，可以查看到400页面的传入链接和传出链接分别是什么，我们可以对这些页面和链接进行调整。 3.检查页面是否全是nofollow出站链接在semrush的Site Audit Tool我们检查网站链接的情况，点击问题模块，可以查看到网站存在的问题。检查出站链接是否都是nofollow的，我们之前说过，全为nofollow的出站链接会让google认为这不是自然出站链接，因此我们需要调整。总结：我们在SEO工作中往往更重视内链，而出站链接优化似乎总是被遗忘。但其实，出站链接对于SEO的影响也是很重要的，我们应该同时优化内链和出站链接，这样才可以提高页面的质量和权重，提高页面的排名。

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